公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 公开课 >> 采购供应链 >> 采购人员核心技能提升训练
采购人员核心技能提升训练 下载课程WORD文档
添加时间:2013-09-23      修改时间: 2016-10-10      课程编号:100260011
《采购人员核心技能提升训练》课程详情
点击下载课大纲及报名表
课程背景:



由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
 采购专业化有什么好处?
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
 采购的基本工作流程是怎样的?
 采购人员要注重哪些实务技巧?
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?



课程大纲:

一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
(讨论:记录和文档管理)
二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
5、发现“看不见的成本”-
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的价格指数(index)管理
(案例:如何应对过山车似的价格)
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型
三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
(杀价、打破僵局、红脸白脸等)
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
(自身性格测评)
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
(分析:非生产性采购电子化平台)
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
(谈判实战演练)
四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
(合同的主要条款)
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
(案例:本地供应商升级成为全球供应商)
六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
(案例:是遮掩还是透明)
5、分析:交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则


《采购人员核心技能提升训练》培训受众
采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员

《采购人员核心技能提升训练》课程目的
课程收益:
Ø 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
Ø 梳理采购基本的工作流程和关系图
Ø 采购价格的制定过程和控制价格的方法
Ø 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
Ø 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
Ø 供应商的筛选评估与考核及关系管理
Ø 供应商的绩效考核与质量改进
Ø 采购合同管理、订单跟踪及风险预防


《采购人员核心技能提升训练》所属分类
采购供应链

《采购人员核心技能提升训练》所属专题
采购与供应商管理采购管理培训中国采购专业培训采购专业培训

《采购人员核心技能提升训练》授课培训师简介
David Yao
讲师介绍:David Yao
行业资质:
 同济大学机械工程博士
 采购与供应链资深培训师
 ITC特聘专家级培训讲师
 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点:

独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

主讲课程:《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。
《采购人员核心技能提升训练》报名服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

选择课程

选择上课时间

报名参加

确认报名

支付课款

参加课程

我们的优势
八年诚信品牌值得信赖
一站式培训顾问服务想你所需
海量课程及专业师资随需应变
多城市开课,让您拥有更多选择更多便利
会员折扣让您更合理有效的使用您的费用预算
在线报名        课程编号:100260011          咨询热线:020-29042042
课程名称:  采购人员核心技能提升训练
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
准时开课
2018-12-16 中高层经理卓越领导力修炼
2018-12-16 岗位分析与薪酬设计管理培训
2018-12-17 新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操应对技
2018-12-18 企业中高收入者(含外籍人士)的工资奖金节税
2018-12-18 国地税合并时期企业涉税风险排查与节税筹划
2018-12-19 部门经理、管理干部综合管理技能提升
2018-12-19 中层经理之卓越领导力的提升
2018-12-19 中高层经理全面管理技能实战训练
2018-12-19 大客户开发与维护
2018-12-20 新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操应对技
报名有礼!
1、报名参加本课程,可获得双倍积分!
  点击这里查看积分的用途
2、老客户介绍新客户参加本课程,老客户将可额外奖励0.5倍积分!
  点击这里查看积分的用途
3、报名参加指定课程可按会员享受8.5折优惠!
4、报名参加本站特惠课程最高可享受300元/人的交通食宿补贴!
  点击这里查看所有活动特惠课程
相关专题
采购与供应商管理
采购管理培训
中国采购专业培训
采购专业培训
相关培训
2018-12-28 PMC—生产计划、采购计划与库存控制
2019-01-08 采购成本分析、削减与谈判技巧
2019-01-09 专业采购技能提升训练高级研修班
2019-01-11 采购流程优化及供应商评估与管理
2019-01-18 降低采购成本与供应商谈判技巧
[内训课] 采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业
[内训课] 采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实
[内训课] 供应战略制定与采购绩效技能全面提升
[内训课] 打造高效采购的五把利剑 ——采购管理优化策略和
[内训课] 采购谈判与供应商管理
采购专业培训相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
采购专业培训相关公开课
供应商管理的挑战有哪些?如何优化采购运作流程?如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何防范...
2019-01-11 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
2019-01-18 降低采购成本与供应商谈判技巧
2019-01-18 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
2019-03-22 精准采购管理训练营
2019-04-13 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
采购专业培训相关内训课
中国采购专业培相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
中国采购专业培相关公开课
供应商管理的挑战有哪些?如何优化采购运作流程?如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何防范...
2019-01-11 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
2019-01-18 降低采购成本与供应商谈判技巧
2019-01-18 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
2019-03-22 精准采购管理训练营
2019-04-13 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
中国采购专业培相关内训课
采购管理培训相关培训师
张铸久
王慧茹
  • 培训师:王慧茹
  • 所在地:北京
  • 实战派生产制造培训专家
采购管理培训相关公开课
精准采购管理训练营  讲师:徐鲲
ü 战略采购的组成与实施要素;ü 采购策略的形成;ü 运营协同;ü 供应商调研和市场分析;ü 采购到支付的过程控制;ü 招标策略;ü 供应商评估...
2019-03-22 精准采购管理训练营
2019-06-21 精准采购管理训练营
2019-09-20 精准采购管理训练营
2019-12-13 精准采购管理训练营
2019-01-11 采购流程优化及供应商评估与管理
采购管理培训相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2018 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 16.2 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×