公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 公开课 >> 市场营销 >> 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测
 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测 下载课程WORD文档
添加时间:2013-11-12      修改时间: 2016-10-22      课程编号:100260632
《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》课程详情
点击下载课大纲及报名表
课程背景
u 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。
u 课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
u 精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
u 每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。
u 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。

模块一、完善的销售运营报表体系
u 从统计到决策的销售报表体系建设
u 案例分析:六层报表实际案例展示

模块二、管理理念下的实用数据工具
u 统计和计算过程是机器的事
u 案例分析:数据挖掘工具使用
u 矩阵分析的应用
u 敏感性分析寻找管理方向
u 案例分析:多维度规划

模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
u 支持职能部门和营销部门的关系
u 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
u 销售计划流程穿越和改善

模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
u 销售数据的基础结构分析和数据整合
Ø 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
Ø 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
u 趋势预测工具使用
Ø 产品销售趋势数据分析模型案例分析
Ø 新品上市跟踪分析和预测模型
u 多方案模型工具使用
Ø 促销费用的口径与流程
Ø 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
u 规划运筹工具使用
Ø 直营门店经营推演
Ø 销售品类比例规划

模块五、销售计划制定
u 销售计划的正确范围
u 月销售目标的分解
u 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
u 整个组织的信心——反身理论的应用

模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础
u 销售计划的执行重点是动销过程的监控
u 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
u 案例分析:实用的售罄率跟踪模型

模块七、销售计划的分析和跟踪
u 信息系统下的销售计划跟踪体系
u 选择合适的考核制度来保障计划落实

《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》培训受众
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》课程目的
您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》所属分类
市场营销

《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》所属专题
excel培训销售技巧培训门店销售动作分解营销数据分析新媒体营销培训

《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》授课培训师简介
杨云
杨云
上海交通大学MBA项目特聘讲师
实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家
大数据时代综合运用数据管理指导决策管理工作
聚焦管理数据量化分析,提高企业运营效率,降低企业运营成本

背景介绍:
职场经验:
   6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
   现运营两家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。
   曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事。
对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉;具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。
  85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
  
学历及教育背景:
  美国西海岸大学 工商管理博士 DBA
  上海交通大学 管理学院 MBA
  澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
  上海师范大学 理论物理系 学士
《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》报名服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

选择课程

选择上课时间

报名参加

确认报名

支付课款

参加课程

我们的优势
八年诚信品牌值得信赖
一站式培训顾问服务想你所需
海量课程及专业师资随需应变
多城市开课,让您拥有更多选择更多便利
会员折扣让您更合理有效的使用您的费用预算
在线报名        课程编号:100260632          咨询热线:020-29042042
课程名称:  大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
准时开课
2019-01-24 AEO认证新标准精讲与认证实务训练营
2019-02-21 专业采购谈判与议价技巧
2019-02-28 流程架构规划及流程治理
2019-03-01 流程设计理念、方法与工具高级实务培训
2019-03-02 流程优化高级实务培训
2019-03-03 流程绩效管理
2019-03-06 金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)
2019-03-07 中高层经理管理技能与领导力研修
2019-03-07 中层经理通用管理技能训练
2019-03-08 采购流程优化及供应商评估与管理
报名有礼!
1、报名参加本课程可享受 8折 优惠!
2、报名参加本课程,可获得双倍积分!
  点击这里查看积分的用途
3、老客户介绍新客户参加本课程,老客户将可额外奖励0.5倍积分!
  点击这里查看积分的用途
4、报名参加本站特惠课程最高可享受300元/人的交通食宿补贴!
  点击这里查看所有活动特惠课程
相关专题
excel培训
销售技巧培训
门店销售动作分解
营销数据分析
新媒体营销培训
相关培训
2019-06-03 成功的销售技巧
2019-06-10 BTB顾问式销售技巧
2019-06-19 电话销售技巧
2019-07-17 新媒体营销
2019-08-09 顾问式销售技巧
[内训课] 门店销售“九连环”
[内训课] 看板和数据管控提升生产绩效 ——打造高效工厂运
[内训课] 制造业数据管理与绩效考核 ——打造高效工厂运作
[内训课] 基于数据的财务经营决策与成本控制
[内训课] 实战销售技巧课程(通用版)
新媒体营销培训相关培训师
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销/大客户营销/销售管理
郭巍(北京)
新媒体营销培训相关公开课
1. 以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会应用标准化建设和大数据流程管理来提升企业运营效率的思路和方法;2. 通过生动和实际...
2019-07-17 新媒体营销
2019-04-13 大数据时代的数据分析和挖掘
2019-04-18 大数据时代的人力资源管理 ———HR如何用数
2019-04-20 大数据时代的数据分析和挖掘
2019-05-23 大数据时代流程管理与高效协同
新媒体营销培训相关内训课
营销数据分析相关培训师
宋甲伟
  • 培训师:宋甲伟
  • 所在地:深圳
  • 大数据与前瞻技术分析专家
傅一航
  • 培训师:傅一航
  • 所在地:深圳
  • 大数据分析专家
营销数据分析相关公开课
1. 以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会应用标准化建设和大数据流程管理来提升企业运营效率的思路和方法;2. 通过生动和实际...
2019-04-13 大数据时代的数据分析和挖掘
2019-04-18 大数据时代的人力资源管理 ———HR如何用数
2019-04-20 大数据时代的数据分析和挖掘
2019-05-16 用大数据打破部门壁垒 ——管理的技术与艺术
2019-05-23 大数据时代流程管理与高效协同
营销数据分析相关内训课
门店销售动作分相关培训师
戴辉平
  • 培训师:戴辉平
  • 所在地:佛山
  • 企业培训师培养专家
艾贲
  • 培训师:艾贲
  • 所在地:长沙
  • 通信业渠道效能提升专家
门店销售动作分相关公开课
卓越销售团队管理  讲师:张老师
在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员...
成功的销售技巧  讲师:张老师Rich
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不...
2019-02-11 BTB顾问式销售技巧
2019-02-11 高效的销售渠道管理
2019-02-13 高效的销售演示技巧
2019-02-14 BTB顾问式销售技巧
2019-02-14 市场与销售助理技能训练
门店销售动作分相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2019 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 17.6 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×