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商务谈判中的谋略运用 下载课程WORD文档
添加时间:2019-03-13      修改时间: 2019-03-13      课程编号:100287727
《商务谈判中的谋略运用》课程详情
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单元一:谈判的准备
从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。
单元二:检验我们的谈判筹码
在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?
单元三:谈判桌上的出牌
第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑
单元四:谈判演练一
学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。
单元五:谈判开场的拆招
如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?
单元六:中场谈判的机关
了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。
单元七:谈判的终场战术与解题模型
谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?
单元八:谈判的战术鱼骨图
对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。
单元九:谈判演练二
同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。


《商务谈判中的谋略运用》培训受众
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

《商务谈判中的谋略运用》所属分类
战略管理

《商务谈判中的谋略运用》所属专题
谈判技巧培训商务谈判技巧培训商务谈判策略国际商务谈判

《商务谈判中的谋略运用》授课培训师简介
刘老师
《商务谈判中的谋略运用》报名服务流程
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课程名称:  商务谈判中的谋略运用
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