公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 公开课 >> 市场营销 >> 市场营销数据的分析与挖掘
市场营销数据的分析与挖掘 下载课程WORD文档
添加时间:2019-07-11      修改时间: 2019-07-11      课程编号:100288125
《市场营销数据的分析与挖掘》课程详情
点击下载课大纲及报名表
· 培训议程/Agenda
Ø 08:30-08:55 签到 Register
Ø 12:00-13:00 午餐 Luncheon
Ø 09:00-10:30 培训 Training
Ø 13:00-15:30 培训 Training
Ø 10:30-10:40 茶歇 Coffee Break
Ø 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
Ø 10:40-12:00 培训 Training
Ø 15:45-16:30 结束Training end

· 概述/Overview
您在企业营销的工作中,有没有碰到这样的困惑:
(1)老板让我收集对市场绩效影响相关的信息和数据,但是我不知道如何收集?例如现在产品滞销了,应该如何找原因找数据,我不甚了了
(2)我的营销工作报告太简单了,怎么样才能做得专业丰富一些?
(3)怎么样从我的营销数据中抓取生意点和机会点?
(4)怎么样对我的业务进行评估,并且抓取业务中的异常点?
(5)怎么样对我的客户、业务、经销商等进行有效的分类,并且制定有效的应对策略?
(6)如何对营销活动进行分析?
(7)怎么样分析业务指标中的关联性?
(8)有没有进行业务预测的有效模型?如何构建业务预测模型?
(9)什么是客户画像,如何构造客户画像模型?
(10)如何对营销数据分析的结果进行有效的呈现?

纪老师常年从事营销数据分析的培训和咨询工作,具有丰富的营销数据策划、采集、分析、呈现、报告撰写的经验,课程内容丰富翔实,贴近实战,本课程主要在EXCEL环境中进行营销数据的分析和挖掘,学员上手较轻松。

课程简介:
随着社会经济发展和企业信息化水平的提高,企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据,分析和挖掘企业营销数据,对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。
本课程首先介绍数据分析的相关基础,然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路,为后续分析工作打好基础。随后介绍数据描述、异常值分析、相关分析、聚类、客户画像、关联分析等重要数据分析工具和模型。
本课程内容丰富,贴近实战,所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作,落地性强,能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、数据分析插件进行讲解。

课程适用对象:
营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。

课程收获:
(1)了解数据分析的整体步骤
(2)掌握数据分析能力的提升路径
(3)掌握营销数据分析的思路和方法
(4)掌握营销数据挖掘的模型及其应用

课程教学方式:
讲师讲授+互动+软件现场操作

· 活动纲要/Outline

1.数据分析基础
(1)数据分析与挖掘的概念与差异
(2)分析目标
包括数据整体状况分析、异动分析、数据分类、数据间逻辑关系分析、数据预测等。
(3)分析步骤
包括数据收集、数据整理、报表制作、数据分析与数据挖掘、图形呈现、形成策划案等6个步骤。

2.数据分析与业务逻辑
(1)数据分析能力
包括业务理解能力、逻辑思辨能力、需求转换能力、统计分析挖掘工具的掌握等方面。
(2)常见业务逻辑
a)如何对数据特征进行描述?
b)我的业务的特征是啥样的?
c)如何结合营销现状判断数据中的异常值?
d)A数据和B数据之间有关系吗?如果有关系,关系是怎样的?
e)如果数据之间有影响,有没有重要程度的差异?
f)数据和指标如何分组?
g)如果影响指标比较多,如何处理?
h)我想知道数据之间的对应关系,如何处理?
i)如何考虑A事件对B事件的边际贡献率?
……
(3)分析思路
a)标识分析法
b)二八分析法
c)特征组合分析法
d)排序分析法
e)对比分析法
f)分组分析法
g)结构分析法
h)交叉分析法
i)对应分析法
……

3.数据描述
数据描述指对销售数据进行描述统计,采用多种指标和方法揭示数据的概况,为后续分析做好准备工作。描述的指标有求和、计数、平均值、中位数、众数、方差(标准差)、变异系数、峰度、偏度、占比、累计占比、同比、环比等。
(1)整体状况描述
(2)数据的七个百分比
(3)多列对比
这是应培训学员的要求所做的多列对比的小工具,非常方便,可以一次性地输出多列之间平均值、总数、中位数、变异系数、二八系数等的对比。

4.异常值分析
异常值是数据中脱离正常变化轨道的数据,也是数据分析中需要重点关注的数据。通常采用如下方法分析异常值:
(1)散点图
(2)条件格式
(3)三倍标准差

5.相关分析
(1)相关分析原理
(2)EXCEL“数据分析”模块安装及介绍
(3)操作及输出说明
案例:上海某公路物流企业分析其营销指标间关系

6.聚类-客户细分
单独一个数据,往往因为数据异常或者偶然性等原因,从来很难发现明显的结论,分组不仅仅让分析变得简单,而且能够发现简单对比所无法获得的结论。
(1)单指标的分类
(2)多指标的分类
多指标的分组,可以用来做数据的细分等,采用聚类实现。
案例讨论:最佳聚类分类总数的确定

7.关联分析
关联分析可以分析数据中的某些特征同时出现以及次序出现的概率,其输出的结果经常用来做捆绑销售,例如客户购买了A产品之后是否购买了产品B。
(1)相关概念
支持度、置信度、提升度
(2)关联分析算法的使用

8.客户画像
客户画像是目前营销数据分析的热点问题之一,4S店的销售人员希望通过数据分析得到其客户的特征是什么,网店的经营者希望知道哪些特征组合的客户在投诉他们。
(1)算法描述
(2)算法执行和输出
案例:某网店利用数据分析影响客户购买的特征

《市场营销数据的分析与挖掘》培训受众
营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。

《市场营销数据的分析与挖掘》课程目的
(1)了解数据分析的整体步骤
(2)掌握数据分析能力的提升路径
(3)掌握营销数据分析的思路和方法
(4)掌握营销数据挖掘的模型及其应用


《市场营销数据的分析与挖掘》所属分类
市场营销

《市场营销数据的分析与挖掘》所属专题
excel培训整合营销推广培训云营销培训年度营销计划培训区域市场竞争分析与规划培训营销管理营销数据分析狼性营销品牌营销管理房地产营销海外营销营销人员培训分析销售数据消费品营销

《市场营销数据的分析与挖掘》授课培训师简介
纪先生
大连理工大学计算机系,复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、Excel等方面的培训工作
纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作,担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务,对于数据分析和市场营销有着较多实战经验
纪老师积累了较多的数据分析和挖掘的实战经验,1995年即开始使用Excel、VBA对于Motorola电信交换机的运营数据进行分析和编程处理,1998年即开始采用SPSS软件进行数据分析和市场调查报表的分析工作,在新加坡比技公司、上海全成通信等公司组织和领导了多项移动通信增值业务数据的数据挖掘项目(采用COGNOS商业报表软件和CLEMENTINE软件)。
同时,纪老师也曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目,包括“2005年上海移动有限公司新产品发展模式市场调研”、“内蒙古杏仁露产品上市前调研”、“2009年杨浦区商管公司下属商业网点调研”、“2009格林动力汽车尾气净化剂数据分析”、“2011年我国电子阅读器市场用户消费模式调研”等,在营销数据分析和市场调查方面有着较多实战经验。

擅长领域:
《销售报表制作与分析》、《市场营销数据的分析与挖掘》、《Excel高效操作技巧》、《EXCEL VBA在金融建模中的应用》、《市场调研数据分析和利用》、《大数据时代的数据分析和挖掘》、《Access在数据分析中的高效运用》、《SPSS商业数据分析》。
曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目,包括:
2015年:上海张江高科科技园政府扶持企业资金投入产出绩效分析项目(分析工具提供)(VBA实现DEA算法)
2015年:迪皮埃复材构件(太仓、大丰)两公司生产部报表项目(VBA实现)
2015年:某证券私募企业股票指标数据跟踪与分析系统(VBA实现)
2014年:上海印钞厂统计分析培训专题咨询
2013年:迪皮埃复材构件(太仓)有限公司,生产部数据流程整合咨询项目(包括VBA编码调试)
2013年:上海印钞厂统计分析专题咨询
2011年:内蒙古杏仁露产品上市前调研
2010年:我国电子阅读器市场用户消费模式调研
2009年:格林动力汽车尾气净化剂数据分析
2009年:上海杨浦区商管公司下属商业网点调研
2005年:上海移动有限公司新产品发展模式市场调研

服务客户:
华晨宝马、天津壳牌、大连中升之星、赛诺菲、宝钢股份、立邦涂料、迪皮埃(太仓)、阿斯利康、中石化壳牌、上海医疗器械集团、上海印钞厂、上海造币厂、上海浦东新区发改委、大众汽车、大众联合、大众电子、上汽集团、河南移动、大赛璐(中国)、重庆康明斯、奇瑞汽车、中国移动集团公司、中国网通北京分公司、地中海游轮(上海)、杭州华数集团、诺翼航空等
《市场营销数据的分析与挖掘》报名服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

选择课程

选择上课时间

报名参加

确认报名

支付课款

参加课程

我们的优势
十年诚信品牌值得信赖
一站式培训顾问服务想你所需
海量课程及专业师资随需应变
多城市开课,让您拥有更多选择更多便利
会员折扣让您更合理有效的使用您的费用预算
在线报名        课程编号:100288125          咨询热线:020-29042042
课程名称:  市场营销数据的分析与挖掘
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
准时开课
2019-11-23 新任经理、部门经理全面管理技能提升训练
2019-11-23 【行政管理】行政管理实操训练
2019-11-23 销售精英2天强化训练
2019-11-23 玩转课堂——STT企业培训师快速提升(TTT实战
2019-11-23 销售经理、销售主管巅峰训练营
2019-11-23 中层经理之如何建设高绩效的管理团队
2019-11-23 供应商选择、评估与管理
2019-11-23 非生产采购管理
2019-11-23 新生代优秀班组长实战训练营
2019-11-23 间接采购管理与成本管控技巧——行政采购管理
报名有礼!
1、报名参加本课程,可获得双倍积分!
  点击这里查看积分的用途
2、老客户介绍新客户参加本课程,老客户将可额外奖励0.5倍积分!
  点击这里查看积分的用途
3、报名参加指定课程可按会员享受8.5折优惠!
4、报名参加本站特惠课程最高可享受300元/人的交通食宿补贴!
  点击这里查看所有活动特惠课程
相关专题
excel培训
整合营销推广培训
云营销培训
年度营销计划培训
区域市场竞争分析与规划培训
营销管理
营销数据分析
狼性营销
品牌营销管理
房地产营销
海外营销
营销人员培训
分析销售数据
消费品营销
相关培训
2019-12-12 营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发
2019-12-12 大数据时代的人力资源管理 ———HR如何用数据
2019-12-12 品牌管理与塑造
2019-12-12 卓越房地产营销实战
2019-12-13 POWER BI商业大数据分析&可视化呈现
[内训课] 邀约有道——存量客户心理分析及电话营销技巧
[内训课] 营销活动的组织策划与执行技巧
[内训课] 中收爆破——“两金一险”营销实战训练
[内训课] 银保爆破——保险客群分析与营销策略
[内训课] 营销团队建设与管理
消费品营销相关培训师
代志杰
  • 培训师:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 资深企业管理导师
啸风
  • 培训师:啸风
  • 所在地:郑州
  • 团队打造、狼性销售知名讲师
消费品营销相关公开课
业务贡献:通过客户接触界面精细化、规划化运作,支持盈利、竞争与长久业务成功。流程贡献:提升客户营销技巧,对业绩的落地开花与流程的顺畅执行起到良好...
2019-12-14 高效打造营销铁军地图
2019-12-14 营销团队建设中的“法”与“道”
2019-12-23 市场营销全方位
2019-12-27 出口营销技巧、海外客户开发与维护管理
2019-12-28 营销战略创新与市场规划
消费品营销相关内训课
分析销售数据相关培训师
冯进
  • 培训师:冯进
  • 所在地:深圳
  • 国际EAP协会权威认证,国际EAP咨询师
李明(佛山)
分析销售数据相关公开课
1. 了解大数据的概念,大数据如何跟企业业务相结合,明确未来的学习方向2. 学会查看数据指标,识别指标背后隐含的信息3. 学会使用常用分析方法,提升分...
2019-12-18 Excel在人力资源管理中的高级应用—HR如何用
2019-12-13 “数”说营销—大数据挖掘与营销应用
2019-12-19 迎销-大数据时代营销思维与实战
2019-12-23 精准数据营销实战训练营
2019-12-13 市场营销数据的分析与挖掘
分析销售数据相关内训课
营销人员培训相关培训师
宋涛
  • 培训师:宋涛
  • 所在地:郑州
  • 资深医药营销实战专家
朱晓青
  • 培训师:朱晓青
  • 所在地:广州
  • 银行营销实战专家
营销人员培训相关公开课
业务贡献:通过客户接触界面精细化、规划化运作,支持盈利、竞争与长久业务成功。流程贡献:提升客户营销技巧,对业绩的落地开花与流程的顺畅执行起到良好...
2019-12-12 营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开
2019-12-12 大客户成交的八维营销实战修炼
2019-12-14 大客户成交的八维营销实战修炼
2019-12-14 营销团队建设中的“法”与“道”
2019-12-14 高效打造营销铁军地图
营销人员培训相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2019 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 21.1 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×