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阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造 下载课程WORD文档
添加时间:2019-12-05      修改时间: 2020-07-17      课程编号:100288596
《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》课程详情
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课程背景
作为著名互联网商业平台,从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站,阿里巴巴构建电商、金融及本地生活服务、健康医疗、泛娱乐智能终端等业务的完整商业生态圈。从18人到超10万人,从50万起家到如今市值超5000亿美金的裂变发展,阿里用 20 年缔造了世界企业发展史的奇迹。


文化做实,管理创新
基于共同使命、愿景及价值体系,阿里建立了强大的企业文化基石,并将价值观建设融入管理制度中。阿里的成功离不开初创时期的铁军精神,离不开为阿里打造出优秀团队的政委体系,以及独特的人才与干部培养方式管理三板斧,而这些管理模式与组织模式的创新都源自于阿里文化的土壤。


铁军精神,良将辈出
阿里销售铁军是最早期帮助阿里走向赢利的队伍。2014 年,当阿里巴巴在美国上市,超过 10000 名员工成为千万富翁时,全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样,近乎神话。但鲜有人知道,帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交互联网寒冬的,是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早赢利的项目,后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等,出自这支“铁军”。


销售奇迹,营销创新
2018.11.11,阿里旗下淘宝网、天猫一手缔造的“双十一购物狂欢节”创造出惊人的 2135 亿元销售神话,再一次创造了中国奇迹,也创造了世界营销史上的奇迹。

主题分享:阿里巴巴企业文化和价值观构建
1、组织的商业结构
道:文化
谋、断:战略、战术
人、阵、信:组织能力
2、战略三板斧
上三板:使命、愿景、价值观
下三板:组织、人才、KPI
3、“天、人、地”文化
天:使命愿景是能量的来源
人:心力、脑力、体力承接使命愿景
地:让理想在现实的大地上开花结果
4、价值观的演变
简单、亲切、可信
独孤九剑
六脉神剑
九阳真经
5、价值观的考核
价值观的行为标准
价值观的故事传播
价值观的考核机制
价值观的考核案例
6、文化落地的核心之处
文化品牌沟通:阿里“中宣部”
文化落地纵队:阿里政委体系
文化氛围营造:阿里特色活动
管理者言传身教:炖出阿里味儿
学习收益:全面了解阿里文化及价值观演变,如何构建价值体系,以及如何将文化与价值观落到实践,推动阿里良性可持续发展。


阿里文化解读:文化展厅
● 了解阿里发展的大事记及重要历程
● 阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化
● 一年“青”,三年“纯”,五年“陈”的酒文化
参观收益:零距离参观和感受阿里巴巴独具特色的武侠文化与创新基因,了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措;学习阿里如何打造一家 102 岁的企业与幸福企业。


主题分享:阿里巴巴销售铁军打造
● 阿里铁军的诞生
● 阿里铁军文化
● 如何打造铁军文化
● 定目标、追过程、拿结果
● 互动交流
学习收益:深度揭秘阿里巴巴铁军锻造方法,从思想到生活到目标,如何统一战线形成战绩。


结束行程

《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》培训受众
人力资源管理者、销售骨干及业务负责人。

《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》课程目的
n 实地了解中国最大互联网巨头的文化、发展及创新管理,感受其独特的武侠文化与中供铁军文化。
n 了解阿里文化价值观演变,学习阿里文化及价值观体系构建方法,如何将文化及价值观做实,落地生根到实践中。
n 学习阿里铁军锻造方法,如何从思想到目标,形成高度统一业绩战线,创造销售奇迹。

《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》所属分类
战略管理

《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》所属专题
销售技巧培训打造高绩效销售团队门店销售动作分解企业文化建设培训

《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》授课培训师简介
严小云
阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理 严小云
实战经验
阿里巴巴中国事业部大区总经理,近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,熟悉电销、直销、渠道销售,曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。
《阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造》报名服务流程
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课程名称:  阿里实战赋能班:文化与价值观构建及销售铁军打造
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