公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 公开课 >> 采购供应链 >> 采购成本分析削减与谈判技巧
采购成本分析削减与谈判技巧 下载课程WORD文档
添加时间:2020-10-16      修改时间: 2020-10-16      课程编号:100289342
《采购成本分析削减与谈判技巧》课程详情
点击下载课大纲及报名表
课程背景:
众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大。而在成本管理中,对于供应商的报价评估与分析是其中的重点,也是实施战略采购整合供应链的基础,。如何进行供应商的价格评估,了解供应商在不同的时间和环境,报的不同的价格,与供应商的市场战略以及买卖双方的市场地位有极大的关联性,是一门技术性的工作,也是采购战略性工作的一部分。进行供应商成本分析与掌握一定的降价技巧的是一个好的采购专业人士的必修课程。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购成本分析与降价,采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。


课程大纲:
一 如何了解谈判的背景与策略
谈判的定义及其特征
采购与供应谈判会经历哪些阶段?
采购与供应谈判的影响因素有哪些?
如何选择谈判的战略?
什么是采购谈判战略里面最重要的因素
采购谈判的风险
案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择

二 如何分析采购谈判的环境与挑战
采购专业人员面对的挑战有哪些?
采购人员如何在谈判中实现增值?
波特五力模型在采购谈判中的作用
供应商面对采购的三大战略
SPM模型
如何用SPM来为谈判进行充分准备?
分组实战:波特五力或SPM的运用

三 财务工具在谈判中的运用
如何区分固定成本与可变成本?
可变成本的计算及对采购谈判的意义
供应商定价的三种基本方法
如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
盈亏平衡分析及计算
制造组织的成本构成方法
供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?

四 如何更好的进行采购谈判的过程处理
三种不同谈判战略的特点
为什么采购方与供应方的谈判可以达成?
如何在谈判中运用说服技巧?
采购谈判中如何处理有序与捆绑问题?
获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
成功谈判者的特征

五 如何从战略的地位来进行采购核心价值管理
杰克韦尔奇眼中的采购
采购的杠杆作用是什么?
采购的五大核心任务
采购对组织最重要的核心价值是什么?
经典案例分析:索尼集团的采购模式

六 采购成本分析-如何进行供应商的价格评估与确定

为什么要进行供应商的报价分析?
供应商定价的三种基本方法
RFQ 与供应商价格分析如何进行对应?
为什么要引导供应商按你的要求报价?
如何在报价评估中为组织实现增值?
进行报价评估的准备工作有哪些?
三种不同的评估报价的方法(战术性评估,管理性评估,战略性评估)

七 采购成本分析与实操降价控制技巧

采购成本分析的目的是什么?
定位你需要进行成本分析的采购品项
成本分析策略
供应商成本构成和分析方法介绍
经典案例分析

八 一些实用的采购成本(管理)降低方法

TCO概念
如何降低外部成本
如何降低内部流程成本
如何降低共同成本
如何了解供应商的动机与喜好?
了解供应商对采购成本分析意义重大意义
供应商感知模型
供应商成本模型
供应商的三种价格战略
ESI供应商早期介入法

《采购成本分析削减与谈判技巧》培训受众
企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管,采购外加工管理人员,与采购相关的其它人员,供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

《采购成本分析削减与谈判技巧》课程目的
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价;

《采购成本分析削减与谈判技巧》所属分类
采购供应链

《采购成本分析削减与谈判技巧》所属专题
采购与供应商管理采购管理培训房地产企业成本管理谈判技巧培训商务谈判技巧培训商务谈判策略有效的成本控制战略供应链管理培训双赢谈判技巧采购成本培训中国采购专业培训采购专业培训

《采购成本分析削减与谈判技巧》授课培训师简介
何芳
何芳老师:
教育及资格认证:
高级讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
深圳物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
香港理工大学MBA,CIPS
采购与供应管理硕士
英国皇家采购与供应学会;
讲师经历及专长:
何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。
何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作;也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。
培训过的部分客户及培训风格:
何老师曾培训于:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店,新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里茨、虔东稀土等等
何老师具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。
《采购成本分析削减与谈判技巧》报名服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

选择课程

选择上课时间

报名参加

确认报名

支付课款

参加课程

我们的优势
十一年诚信品牌值得信赖
一站式培训顾问服务想你所需
海量课程及专业师资随需应变
多城市开课,让您拥有更多选择更多便利
会员折扣让您更合理有效的使用您的费用预算
在线报名        课程编号:100289342          咨询热线:020-29042042
课程名称:  采购成本分析削减与谈判技巧
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
准时开课
2020-10-24 高效仓储管理与工厂物料配送
2020-10-31 采购流程优化及供应商评估与管理
报名有礼!
1、报名参加本课程,可获得双倍积分!
  点击这里查看积分的用途
2、老客户介绍新客户参加本课程,老客户将可额外奖励0.5倍积分!
  点击这里查看积分的用途
3、报名参加指定课程可按会员享受8.5折优惠!
4、报名参加本站特惠课程最高可享受300元/人的交通食宿补贴!
  点击这里查看所有活动特惠课程
相关专题
采购与供应商管理
采购管理培训
房地产企业成本管理
谈判技巧培训
商务谈判技巧培训
商务谈判策略
有效的成本控制
战略供应链管理培训
双赢谈判技巧
采购成本培训
中国采购专业培训
采购专业培训
相关培训
2020-11-06 人力资源从业者的商务谈判
2020-11-12 供应链与采购的风险管理
2020-11-14 采购及供应链人员必备的财税知识
2020-11-14 四步法销售谈判搞定大客户——让销售人员有章
2020-11-14 大客户销售双赢谈判技巧
[内训课] 房地产开售之——样板房服务礼仪
[内训课] 市场开发与销售谈判策略
[内训课] 采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业
[内训课] 采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实
[内训课] 供应战略制定与采购绩效技能全面提升
采购专业培训相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
采购专业培训相关公开课
Ø 学习如何开展企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法;Ø 提升学员采购成本降...
2020-11-14 采购流程优化及供应商评估与管理
2020-11-18 深化改革背景下招标采购热点、痛点问题破解
2020-11-19 供应商选择、评估与采购绩效管理
2020-11-20 采购成本分析削减与谈判技巧
2020-11-20 清单计价下工程造价预控、结算管理、审计与
采购专业培训相关内训课
中国采购专业培相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
中国采购专业培相关公开课
Ø 学习如何开展企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法;Ø 提升学员采购成本降...
2020-11-14 采购流程优化及供应商评估与管理
2020-11-18 深化改革背景下招标采购热点、痛点问题破解
2020-11-19 供应商选择、评估与采购绩效管理
2020-11-20 采购成本分析削减与谈判技巧
2020-11-20 清单计价下工程造价预控、结算管理、审计与
中国采购专业培相关内训课
采购成本培训相关培训师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
吴正凡
采购成本培训相关公开课
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业...
掌握降低采购成本的五大方法。学会如何编制采购成本的预算方法。学会如何分析供应商们的报价。提升采购谈判效率的要素有哪些?如何正确把握库存与采购的关...
2020-11-20 采购成本分析削减与谈判技巧
2020-12-11 降低采购成本与供应商谈判技巧
2020-12-18 降低采购成本与供应商谈判技巧
2020-12-25 供应商管理与采购谈判技巧
2020-11-26 采购成本分析、削减与谈判技巧
采购成本培训相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2020 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 19.4 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×