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采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程
添加时间:2016-06-22      修改时间: 2016-06-22      课程编号:100183325
《采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程》课程大纲


本课程以企业采购管理为核心,通过针对现状分析,打造长效机制,这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有方案、有系统、有细节的课程,从软手段和硬手段协同解决生产进度管理问题。
—— 陶老师
课程背景:
采购成本作为工业制造型企业成本最大的组成部分,可以说关系到企业的生死存亡。设置有效的采购组织、从交期、品质、成本、供应商等各方面同时着手,全方位高效的过程控制,才能使采购部成为企业一个新的财富源泉。
随着全球经济一体化的不断深入,行业细分及同行业间竞争的不断加剧,企业利润越来越低。如何在激烈的市场竞争中占据采购成本先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。
企业如何从采购管理方面有效提升绩效?如何高效运用管理手段改善控制成本?通过解读其中的道、法、术,请学员轻松做好采购工作。


课程目标:
1.采购概念及基本知识;
2.采购成本的杠杆效应;
3.现代采购概论及市场分析;
4.有竞争力的采购管理;
5.采购成本(单价)管理;
6.采购价值分析;
7.采购成本的控制战术与采购策略应用;
8.谈判技巧;
9.合同法概要;
10.采购常见合同风险规避。


课程特点:
培训方式生动有趣:采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式实施;
培训成效现场转化:结合企业调研问题诊断,为需要加强采购过程管控给出实用解决措施,有效支持企业快速发展和综合绩效的快速实现,并帮助企业及时转化培训效果。


课程时间:2天,6小时/天
授课对象:企业采购部全体人员,高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等


课程大纲:
破冰分享互动
第一讲:采购的职责和杠杆效应
1.沃尔玛采购管理
2.采购的杠杆效应
3.采购定义
4.采购部门职责
第二讲:采购流程
1.采购工作基本要求
2.标准采购运作流程
3.采购核心竞争力
案例分析


第三讲:成本管理
1.单价的组成
2.产品最低单价的标准
3.影响成本的八大因素
4.成本的管控原则
5.采购成本的十二把砍刀
1)集中采购,以量取胜
2)付款准时,制造优势
3)长期协议,双赢保证
4)成本审查,价值分析
……
6.争取供应商降价的七大时机
7.不同进期的价格策略
8.案例分析
第四讲:采购价值分析(VA/VE)
1.价值工程的起源
2.价值工程的五种表现
3.案例分享


第五讲:采购数据分析与谈判准备
1.ABC分类法
2.SWOT模型分析
3.采购定位方阵及战略制订
4.采购谈判流程
5.采购谈判原则
6.谈判的内容及准备
7.谈判的目标


第六讲:谈判技法
1.买家优势的谈判法则
2.卖家优势的谈判法则
3.双方势均的谈判法则
4.时间控制策略
5.权力限制策略
6.还价策略和让步策略
案例分析


第七讲:合同法概要
1.合同内涵
2.合同特点


第八讲:采购常见合同风险规避
1.合同主要风险点
2.风险规避方式


第九讲:课程总结

《采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程》适合对象
企业采购部全体人员,高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等

《采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程》所属分类
采购供应链

《采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程》所属专题
采购与供应商管理采购管理培训房地产企业成本管理工厂成本控制谈判技巧培训商务谈判技巧培训商务谈判策略课程设计与开发工厂成本控制和价值分析有效的成本控制战略供应链管理培训双赢谈判技巧采购成本培训企业重组生产成本控制培训中国采购专业培训采购专业培训
《采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程》内训服务流程
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我们的优势
1.海量课程及专业师资为您提供全方位的选择
我们拥有2000多位资深培训师、近3万的内训课方案供客户选择
2.量身定做
选定初步的内训方案后,我们的培训师将针对客户的每一独特点,对授课方案进行调整
3.培训方式灵活多样
灵活的运用传统的课堂培训、案例讨论、角色扮演以及新兴的体验式拓展培训,在职工作辅导培训等培训手段
4.咨询式培训
运用管理咨询的工作方法,从顾问的角度了解企业,再以培训顾问的角度设计课程,解决实际问题,实现高度针对性和实用性
6.以点带面
通过对客户培训需求的深层次分析和企业实际状况的了解,制定切合实际的培训计划,将管理培训与企业实际运作结合起来发挥培训最佳作用
7.客户导向
培训内容紧凑实用,替企业节省培训时间和成本并提高培训效率
8.全程跟进
为了达到培训的预期价值,我们运用多种有效的培训效果评估工具进行培训效果的评估,并实时跟进培训改进
授课培训师陶建科老师简介
陶建科
陶建科
陶建科老师 生产效益提升教练
12年大型制造业管理经验
5年生产管理咨询和培训经验
教育部“卓越工程师培养计划”项目组成员
曾任:富士康科技集团 深圳制造总部生管经理
曾任:意大利德龙健伍 东莞工厂生产副总
专注工业制造型企业生产运作管理,精通信息流、物流(PMC及供应链)与工艺流(精益生产管理)。深入掌握台(日)式、欧美式管理理念,结合中国国情,助力中国企业实现轻松管理;为超过200家工厂提供管理系统升级和企业内训。

实战经验:
在担任深圳富士康科技集团制造总部生管经理期间,主导生管系统之计划物控和物管系统之采购运作,实现了计划系统与采购系统高效对接,并独创供应商价值输出模式——与供应商实现技术共享来控制采购成本。并梳理出一套完整的生产计划运作模式,通过在岗位推广,让生产排产及交货计划的准确性(达成率)从88%提升至97%,富士康一直延用至今(富士康的交货准时率要求是96%,日计划达成率要求是100%,否则罚款)。
在担任意大利德龙健伍(东莞工厂)生产副总期间,与日、意、英等国同事协同工作,对欧洲企业严谨管理方式及精益制造技术深入研究和应用,主导完成快速出货、工程改进、工艺升级等专题改善项目,将准交率由原来的65%提升到96%,满足欧洲市场冬季对暖风机、水煲、烤箱、油汀的季节性需求;主导咖啡机制程改善,以原来整个产线550人,690台/天,提升到360人,950台/天,产能提升38%,人员减少35%,人员工资由原来的2600元,提升到3900元;主导解决厨师机生产线质量改造,历时3个月,将燥音控制在60dB以内,合格率达到99.95%;同时整合产线物流,实现整体一个流生产,降低了物料的转运强度,节省中间人员12人。5年时间为企业创造可量化价值8000万元,制程时间压缩1/3,人均产值提升35%。

部分成功案例:
116过滤器(平原滤器):
通过咨询辅导落地,存货降到780万,下降56%,节约资金80多万;订单准交率由原来的不到35%,提升到85%;生产计划达到周计划和3日滚动计划的较佳模式;销售人员由以前存货扣款约为工资的25%,下降到不足5%;仓库整改后,帐物卡相符率从68%,提升至99%;将干胶水时长由24H,调整为6H;卷边工艺从25件/H,提升至85件;卷圆工艺从8台老机且效率低下,调整为2台新机+3台老机的状态,效率提升30%,工艺改善强力支持了生产过程,将交期由4天提前至最快2.5天交付。续:长期聘任为董事长特别顾问。
天光科技:
以咨询模式进驻企业,通过现场指导及导入精细化管理模式,结合IE手法,动员公司全体成员齐心协力,不断攻关和优化管理,公司4个月后各项数据发生显著变化:订单准交率由原来65%达到92.5%;制程直通合格率从调研时的74%提升到91.4%;提升了17.6%;车间员工休息时间由原来每月休息1天到现在平均休息2.5天,以前经常加班到12点,到现在最多加班至21:30;库存成品由原来1264万元减少至586万,减少了53.64%;生产周期由原来的平均9天压缩为5天;车间人均产值由原来的每月1.21万元提升到1.88万元,增长55.4%。
雄星铝业:
以生产现场管理为切入点,2个月时间让车间交货准时率由56%提升到85%,顺利将库存式生产模式过渡为按单生产模式,通过流程简化和价值分析,将该公司的交货周期从15天压缩到8天,协助公司完善ERP系统,使管理流程有效的透过系统进行运作,固化了运营管理运作,至项目结束共执行提案22项,为公司节能增效可量化价值达200多万。
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·生产现场管控及中基层技能提升 ——打造高效企业运作实战课程
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