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齐声基本信息
齐声
姓  名:齐声
核心头衔:资深的市场营销、管理专家
性  别:
所 在 地:上海
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 721560397  2874348799
咨询热线:020-29042042
齐声个人简介
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"资深的市场营销、管理专家
管理学学士
市场策划能力培训师
公关社交能力培训导师
商务谈判技巧培训师
大客户管理培训与咨询师
曾任:
ZTE手机终端产品市场总监
大型通讯企业市场营销规划总监
某大型通讯企业埃及分总司总经理 "
资深的市场营销、管理专家。在多家上市公司担任高管。视野开阔、善于洞察、思考和总结。拥有十多年的国内、国际市场营销与运营管理经验,先后在中国大陆、美国、中东、南美等十多个国家和地区从事市场与营销领导工作,主管销售的客户有国内知名的政企客户、一流的跨国企业等等,有成功的市场拓展经验和丰富的团队领导经历。

他领导的销售团队业绩优异,他是公司埃及市场的拓荒者,成功利用融资方式切入埃及市场,当年销售额高达一点五亿美金。他领导秘鲁区域业绩(订货、发货、收款、全程利润)排名连续三年在泛美洲(南美、中美、北美)地区排名第一。员工满意度、客户满意度排名第一。

他具有很强的市场策划能力、出色的公关社交能力、深厚的专业技术背景和知识,先后在驻在国完成了十多亿美金的电信工程项目和政府间援建项目, 商务谈判技巧熟稔老道,洞悉合同商务与工程执行的险滩暗礁。

他精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

工作经历:
2014年—2016年: 市场总监 某上市公司高管
ü 三年市场发展规划和销售团队的有效性管理方案
ü 客户销售方案
ü 战略客户有效突破,全面超越竞争对手
2010年—2014年: 市场营销规划 总监 某大型通讯企业
ü 基于企业战略、经营及变革要求确立销售人员素质模型
ü 基于能力分析进行测评、评估,并拟定个性化的发展计划
ü 设计、开发、实施管理人员培训和发展项目
ü 在深入洞悉不同市场的差异与特质,结合长达20年的营销一线实践经验,总结出在不同社会制度下、不同经济条件下政府采购和私营企业的运作的规律,形成一套行之有效的市场营销理念和方法论,
2008年3月—2010年5月: 手机终端产品 市场总监 某大型通讯企业
ü 负责区域市场战略的建立和评估
ü 负责区域市场研究及市场分析业务
ü 对产品开发进行商务评估,如产品开发预算、费用、研发投入产出比分析等。
ü 组织各类商业推广活动,如国际展会、国际媒体宣传等。

ü 2009年ZTE的手机发货量居中国厂商第一,全球第五
ü 在中国移动联通电信三大运营商的市场份额逐年上升,位居国内厂商第一
ü 与全球顶级运营商CM、Telefonica、VDF、AM建立了战略合作伙伴关系
2004年5月—2008年3月: 秘鲁、玻利维亚、厄瓜多尔区域 总代表 某大型通讯企业
ü 负责区域市场布局战略和战术制定
ü 负责区域市场的销售达成和客户关系的建立与长期维护
ü 负责销售团队的招募、培训、考核
ü 组织各类商业推广活动,以建立区域品牌形象

ü 从2005年至2007年,代表处的业绩连续3年名列南美片区第一名,订、发、收指标全面超额完成下达任务

2000年5月—2004年5月: 埃及分总司 总经理 某大型通讯企业
ü 拟定/审批年度销售计划及人力及运营费用预算
ü 指导和协调产品、服务销售业务
ü 负责销售人员的招聘、培训及绩效管理
ü 负责商务报价管理并解决客户投诉

ü 成功带领团队引导市场,CDMA项目和视讯项目成为埃及电信的样板工程
1992年9月—2000年5月: 科长、经理 某国有500出口公司
ü 与经贸部及东北、华南、华东的企业建立了良好的政企合作关系。业绩优异。
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教育:
1987年9月—1992年7月: 沈阳大学工业学院 企业管理国际交流班 管理学学士
ü 校学生会主席、
ü 辽宁省学生联合会副主席
ü 辽宁省优秀学生干部
ü 9.18事变纪念碑落成仪式上代表全省青少年发言

齐声主讲课程
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擅长领域
专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力,销售沟通能力,客户管理能力和团队建设能力。

培训立足实战,可操作性强,使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知,更能在客户开发和管理中做到知己知彼,既掌握访谈中沟通与引导手段,控制会谈,又善于解读买方采购流程,认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,复杂方案的销售,大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。
4 专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键
4 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法
4 大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策
4 专业销售谈判 - 双赢谈判攻略与实战训练
4 卓越销售管理 - 销售团队建设与业绩提升
4 高效销售教导 - 销售人员训练与技能优化

主要课程有:
《行业大客户营销》
《大客户营销十招制胜》
《顾问式营销》
《方案营销》
《优秀客户经理的角色认知及技能提升》
《服务营销与创新》
《互联网商业模式创新》
《销售沟通技巧》
《客户关系拓展策略》
《以顾客为中心》
《新产品上市管理》
《需求探寻术与营销说服技巧》
《终端销售实战技巧》
《渠道控制》
《谈判》
《商务宣讲及呈现技巧》
《客户接待与商务礼仪》

《销售领导力培养与创新》
《塑造卓越的销售团队》
《营销队伍的有效性管理》
《销售项目管理》
《销售目标管理》

授课风格
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善于利用丰富的一线市场实战经历,用案例分析的方式导出市场实践的有效方法。
互动式教学,有效结合理论和实践案例,打破常规思维,激发学员创新,开拓思路,课堂气氛活跃;逻辑性、系统性强,思维严谨。
富有激情和感召力,课堂互动程度高,和学员融为一体。课后和学员加强交流,鼓励学员学以致用。

服务过的客户
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原信息产业部
中国移动、中国联通高层研修班、墨西哥移动(AM)、西班牙电信(Telfonica)董事会高级研讨、法国电信Orange、Etisalat、埃及电信、中国电信、中国联通、中国通讯服务总公司
中国电力集团
中国能源建设集团总公司
国家核能集团
广电集团
广东省电力设计院
双登集团
思源电气
立思辰等等

客户评价:
“齐老师市场经验丰富,难等可贵的是他对市场拓展规律的探索和方法的应用,大家都很受启发,我们中国电信企业都应加强沟通与分享,以国际一流运营商和设备商为标杆尽快提升业务与运营水平。”
----娄勤俭(原信息产业部 副部长,现陕西省省长)

“我重视员工的培训,但我注意到这次的培训大家反应与以往不同,他们都说时间不够,还希望老师再多讲些。我觉得这个课程的价值在于齐老师对关键问题的深入剖析,对市场与销售的本质看的较为透彻,课程很精彩”
----滨州广电总经理 隆久占先生

“齐老师对我们重庆联通的管理干部400多人,进行了为期一年多的市场与管理的专项培训,受到了热烈的欢迎。学员反馈深受启发,这也是让这个项目一直不断办下去的原因。”
-----重庆联通副总经理 龙剑先生

“齐老师是我们湖南移动的朋友,他课程中的很多观点都是我一直的主张,很多话也是我想说的,欢迎齐老师多来湖南“
----- 湖南移动集客部总经理 谭本军先生

“课程精彩深刻,这是我这么多年唯一一次跟大家一起听完了两天的课程“
---- 广西移动网络部总经理 陈伟峰先生

“我们为了提升业务能力,营销的培训大大小小参加过无数次,但这一次不同。有独到的理念,清晰的策略和实用的方法。” -----三亚电信总经理 段洁女士

“课程架构清晰,理念先进,更难能可贵是课程中大量的案例,而这些案例都是齐老师自己的亲身经历,让我们在教与学的过程中不断的随老师一起思考,这是这也年我们听过的最好的培训课程之一。”
——青岛联通总经理 杨庆友先生

齐声的内训课课程
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课程名称
在线咨询        培训师:齐声         咨询热线:020-29042042
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