公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 公开课 >> 采购供应链 >> 采购成本分析与供应商谈判技巧
采购成本分析与供应商谈判技巧 下载课程WORD文档
添加时间:2023-07-23      修改时间: 2023-07-23      课程编号:100290281
《采购成本分析与供应商谈判技巧》课程详情
点击下载课大纲及报名表
课程大纲

第一天:降低采购成本



1. 降低采购成本的方法论
Ÿ 64格采购博弈棋盘
Ÿ 数据分析:价格分析和成本分析
Ÿ 竞标的应用环境

2. 价格分析方法
Ÿ 学习曲线法的运用
Ÿ 重要工具:竞标
a) 竞标的3种类型及其特点
b) 竞标3种类型的适用环境
Ÿ 价格回归分析工具:LPP介绍及其演示

3. 成本分析方法
Ÿ 作业成本法ABC
Ÿ 应用成本Should Cost
Ø 练习:画出价值链

4. 基于TCO的降本方法运用举例
Ÿ 从财务角度看:TCO的哪部分有机会降本
Ÿ 降本方法运用的实际举例
c) 集中采购:数量/原材料/价值链的整合
d) 供应商整合
e) 全球化和本地化
f) 供应商早期参与(ESI)
g) 产品设计标准化(Standardization)
h) 基于采购战略的长期合同(LTA)
i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)
k) 精益生产:价值链管理(LEAN-VSM)
Ÿ 大宗商品的降本方法
l) 定价方法和购买策略
m) 举例:大宗商品的合同定价

第二天:谈判策略与技巧

5. 一些重要的基本概念
Ø 角色扮演:让我们成交
Ÿ 谈判准备
Ÿ 谈判的复盘:学习的7个阶段
Ÿ 可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA
Ÿ 谈判4阶段
Ÿ 影响谈判进程的因素

6. 谈判技巧以及心理学运用
Ÿ 7种常见谈判技巧及反制措施
Ÿ 8种心理学的运用

7. 行为经济学的运用
Ÿ 3大法则在生活中的运用
Ÿ 3大法则在商务谈判中的运用
Ÿ 短视频:可利用性法则的实战

8. 社会学的运用
Ÿ 如何打破僵局
a) 动态的沟通方法
b) 勇于说“不”
c) 如何问问题
Ÿ 说服别人的战略和策略
Ÿ 团队谈判中座位的安排
Ÿ 谈判中肢体语言的识别
Ÿ 男女大不同:商务谈判中的注意点
角色扮演:年度降价

《采购成本分析与供应商谈判技巧》培训受众
采购经理,采购工程师,供应商管理人员、合同管理人员(建议3年以上工作经验人员参加)

《采购成本分析与供应商谈判技巧》课程目的
Ÿ 摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路;
Ÿ 基本掌握竞标的“战略”,而不是各种次要的细节;
Ÿ 掌握2大分析工具以及实际适用的情景;
Ÿ 通过各种实例演示,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中;
Ÿ 回顾谈判的部分基础,但十分重要的概念;
Ÿ 识别谈判中使用的技巧并学会反制;
Ÿ 了解技巧背后心理学的运用,从而能在每次工作实战中举一反三;
Ÿ 学会高阶谈判的理论基础-行为经济学,以及各种社会学的技巧,以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。

《采购成本分析与供应商谈判技巧》所属分类
采购供应链

《采购成本分析与供应商谈判技巧》所属专题
采购与供应商管理采购管理培训房地产企业成本管理谈判技巧培训商务谈判技巧培训商务谈判策略供应商评估与管理有效的成本控制战略供应链管理培训双赢谈判技巧采购成本培训中国采购专业培训采购专业培训

《采购成本分析与供应商谈判技巧》授课培训师简介
林老师
三一集团外聘青年专家
克里夫顿优势课程亚洲认证讲师
专业经验背景:
曾在全球500强知名跨国企业如GE通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦和施耐德电气等历任新项目采购、贴牌采购、工厂运营采购、全球寻源采购、CoE卓越中心以及品类战略管理等职责;
20多年全球500强企业工作经验,12年团队管理含4年多高阶管理的经历;
管理的团队成员超过20人,采购金额超过80亿人民币;
施耐德电气爱迪生专家,全球供应链培训项目设计师。
英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)爱丁堡商业学院工商管理硕士;
采购谈判经验丰富,通过谈判/价值工程/精益等实现年度降本金额最高达1千万欧元;同时兼内部讲师,曾负责全球战略谈判课程的定制化设计和区域执行以提升采购团队能力;
项目复杂度管理的经验丰富,涉及的项目曾跨越全球所有区域的240家工厂,直接管理品类涉及的需求工厂同时超过60个并横跨亚太地区12个国家;
拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等,并通过与之相关的具体项目完善了很多工具。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。
作为个人葡萄酒爱好者,曾做过1年的葡萄酒培训课程实践。
擅长的公开课程包括并不仅限于:
采购谈判管理
供应商管理
成本分析与控制
战略采购管理
采购必备的财务知识与技能
优势领导力等系列采购课程
以及多数使用客户实际数据作为案例等的定制化课程。
曾培训和辅导过的企业有:
德尔福汽车,康明斯中国,李尔公司,BMW,Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower,TCL,中海油公司,ABB,Siemens,Philips中国,Aucma,Media,奥的斯电梯,飞利浦亚明,拜耳公司,西门子,萨帕铝热,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,英格索兰,联合利华(中国)、唐纳森过滤器、Intel(中国)、伟创力、赛诺菲中国(Sanofi)、美国药星制药(Amphastar)、阿斯利康投资(中国),康菲石油,大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。
其中有过内训和咨询的企业有:
Sany三一集团,XCMG徐工集团,BMW中国,Brilliance华晨集团,Valmet唯美德, Husqvarna富士华机械,Alcoa美铝中国,Jaguar奇瑞捷豹,台山核电,四方机车和中国南车集团。
《采购成本分析与供应商谈判技巧》报名服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

选择课程

选择上课时间

报名参加

确认报名

支付课款

参加课程

我们的优势
十五年诚信品牌值得信赖
一站式培训顾问服务想你所需
海量课程及专业师资随需应变
多城市开课,让您拥有更多选择更多便利
会员折扣让您更合理有效的使用您的费用预算
公开课需求        课程编号:100290281          咨询热线:020-29042042
课程名称:  采购成本分析与供应商谈判技巧
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
上课时间:  (时间格式:2024-02-27)
上课地点: 
费用预算:  * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
准时开课
报名有礼!
1、报名参加本课程,可获得双倍积分!
  点击这里查看积分的用途
2、老客户介绍新客户参加本课程,老客户将可额外奖励0.5倍积分!
  点击这里查看积分的用途
3、报名参加指定课程可按会员享受8.5折优惠!
4、报名参加本站特惠课程最高可享受300元/人的交通食宿补贴!
  点击这里查看所有活动特惠课程
相关专题
采购与供应商管理
采购管理培训
房地产企业成本管理
谈判技巧培训
商务谈判技巧培训
商务谈判策略
供应商评估与管理
有效的成本控制
战略供应链管理培训
双赢谈判技巧
采购成本培训
中国采购专业培训
采购专业培训
相关培训
[内训课] 互联网 —供应商管理革新——给供应链插上信息化
[内训课] 房地产开售之——样板房服务礼仪
[内训课] 市场开发与销售谈判策略
[内训课] 采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业
[内训课] 采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实
[内训课] 供应战略制定与采购绩效技能全面提升
[内训课] 基于数据的财务经营决策与成本控制
[内训课] 精益成本控制
[内训课] 互联网时代下电商行业供应商管理
[内训课] 供应链环境下——供应商选择开发择评估和关系管
采购专业培训相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
采购专业培训相关内训课
中国采购专业培相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
中国采购专业培相关内训课
采购成本培训相关培训师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
吴正凡
采购成本培训相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 24.5 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×