《BLM战略规划与解码执行工作坊》课程详情
点击下载课大纲及报名表 3天2晚，6小时/天，合计22小时
课程背景
全球经济呈下行趋势，消费日渐疲软，市场环境进一步恶化。中国企业特别是生产制造、专业服务、商业零售业等行业正面临寒冬，众多企业面临着内外部的各种困境，遇到前所未有的发展瓶颈与发展困惑，主要体现为以下几个方面：
1．方向不清——不知道如何选择好的“蛋糕”？
n 面对全球经济低迷，同质化的低价恶性竞争，营收和利润巨滑，不知未来走向何方？
n 现在发展遇到了瓶颈，有点迷茫，不知道还应不应该把业务继续做下去?
2．增长不前——不知道如何把“蛋糕”做大？
n 怎么样让现有的业务规模继续增长，未来三年翻两倍?
n 这几年公司业绩停滞不前，我应该怎么突破瓶颈找到新的增长?
3. 竞争不利——不知道如何把“蛋糕”份额切大？
n 产品利润越来越低，我要怎么样才能把利润做起来?"
n 大家都在做差不多的事情，我怎么样才能做得更好，和别人不一样?
4. 落地困难——不知道如何把战略做深，做透，做实
n 战略目标以老板和高层拍脑袋为主，有自下而上的目标分解，缺乏自下而上的目标支撑。
n 战略与绩效考核脱节，执行层只关注眼前和短期利益，缺乏执行中长期战略的动力。

面对以上种种的外部严峻的市场环境和内部问题，大多数企业正面临亏损，甚至倒闭。为了让企业更好地发展，企业必须走出当前困境，得重新审视以下核心要素：
■ 企业发展的动因：市场定位、使命愿景、价值观、价值理念和价值行为。
■ 企业战略的聚焦：根据自身优势，进行战略选择和高效执行，打造核心竞争力。
■ 企业的商业生态：打造面向战略落地的独特商业生态系统。
■ 企业业务战略的选择：坚守主航道，延申产业链，全面打通业务设计的逻辑。
■ 企业的高效管理：精细化、集约化、低碳节能化、信息化、自动化、一体化等。

企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？
如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？
清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略解码工作。

对于企业中高层管理人员来说，如何把握全局，洞察市场与行业，将战略规划落到实处才是最重要的！
3天2晚《BLM战略规划与解码执行工作坊》训战营，既有独特的理论高度，更有如何将战略落到实处的实际方法与工具，是实用性非常强的一个课程。



知识模型
本次训战项目以国际著名的IBM咨询公司，结合华为经营管理实践的战略管理工具——BLM业务领先模型(Business Leadership Model)为知识模型，给公司战略规划（SP）、年度经营计划（BP）及战略关键问题的研讨提供统一的思考框架、战略框架；将其实践应用在公司、事业部战略制定和执行指导层面。帮助企业中高层管理人员的战略管理能力实现科学、全面、系统性的提升。

课程特色创新点
1. 以训领战、训战结合：全新方式，区别于传统培训与咨询方式，帮助企业直接产出战略成果；
2. 战略诉求，真实诉求：训练内容取决于整体的战略诉求，以及业务痛点与业务能力之间的差距，是亲历“战场”后的真实诉求，主要为业务目标服务；
3. 内容对准业务痛点：课程设计模拟战场作训结果对准作战结果，从“训”带着方案去“战”，由“战”带着结果复盘。以战促训，通过有设计的课题实践所学，拉动组织能力提升收割成功经验与失败教训，迭代更新课程、场景与制胜点；
4. 五有模型学习方式：即以有练习、有工具、有示例、有模型、有步骤的教学方式进行训战授课，企业则以小组形式开展训战，以企业自身的经营与管理实际出发，开展集中研讨和工具演练，结果输出，帮助企业实打实输出训战成果！

训战课程学习产出
11套工具及成果输出，让战略规划与战略执行、战略复盘实现闭环管理！
输出1《市场洞察PEST分析清单》；输出2《客户需求分析清单》；
输出3《竞争对手分析》 ；输出4《内部优劣势分析清单》；
输出5《战略机会点汇总清单》 ； 输出6《波士顿矩阵》
输出7《SWOT分析》 ； 输出8《行动计划匹配策略》
输出9《战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体系》
输出10《战略地图》 ； 输出11《OGSM-T战略解码路径》

课程目标
总体目标：学会运用PEST、SWOT分析等一系列具体工具和方法找到企业增长点，形成企业竞争壁垒以及制定出企业战略定位和业务规划，从而帮助中小企业做好战略规划，实现企业战略性增长。
课程具体目标：
1. 熟练使用【《市场洞察PEST分析清单》《客户需求分析清单》《竞争对手分析》《内部优劣势分析清单》《战略机会点汇总清单》】等工具去发现和找到新的增长机会点或路径，并以此制定相应发展计划和措施。
2. 熟练使用【《战略产品竞争雷达图》《战略控制点》】等工具去找到与竞争对手竞争的突破点，以此形成企业的核心竞争力，构建竞争壁垒，并制定具体的落地措施。
3. 熟练使用【战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体系】等工具去确定企业未来的战略定位，并以此去设置相应的目标规划；
4. 熟练使用【《战略地图》《OGSM-T战略解码路径》】等工具实现战略目标解码与落地，让战略密联绩效考核指标，实现战略管理的闭环。
课程大纲
第一部分：选对“赛道”与“分对钱”（第一天）
解决问题：中小企业如何看齐标杆企业优秀实践，破解企业困境
1. 民营企业的脱困之路
2. 华为之道：“选对赛道”与“分对钱”
3. 为什么是 BLM 业务领先模型?
4. 案例：战略管理与绩效管理
5. 模型：BLM业务领先模型

第二部分：增长机会（第一天）
解决问题：如何找到适合自己企业的增长机会点，实现机会突破
模型：五看三定模型
一、看宏观、行业：你是不是全世界最懂行业的人？
1. 案例：华为从坚决不做手机到手机成为世界第一
2. 实战演练：市场洞察-看宏观、行业：判断行业发展趋势，下一代技术/产品/解决方案
3. 工具一：《市场洞察PEST分析清单》
二、看市场、客户：你是不是行业里最懂客户的人？
1. 案例：某小企业的扩张之路——欧洲市场从零到十亿
2. 实战演练：市场洞察-客户分析：公司细分市场的确定
3. 工具二：《客户需求分析清单》
三、看竞争对手：你是不是比竞争对手更更懂他？
1. 案例：小企业的珠穆朗玛峰“南坡”——让自己成为行业领先
2. 实战演练：市场洞察-竞争：通过学习和打击抢夺机会
3. 工具三：《竞争对手分析》
四、看自己：我们是不是真的了解自己
1. 案例1：华为的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”2.
2. 案例2：中小企业在哪里培养核心竞争力？
3. 实战演练：市场洞察-看自己，将机会按产品维度打开分类数据量化
4. 工具四：《内部优劣势分析清单》
五、看机会：吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的
1. 案例：企业的目标从哪里来？
2. 实战演练：市场洞察-机会分析：战略机会点汇总（从区域/客户/产品角度）
3. 工具五：《战略机会点汇总清单》

第一天晚上：19：00-21：00
1. 学员及参训企业作业练习与成汇总输出，老师点评与辅导（工具1-工具5）

第三部分：方向定位（第二天）
解决问题：如何找准企业发展与增长方向，实现持续增长
1. 三定：定目标、定策略、定行动计划
2. 案例：“吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的”SWOT分析VS易经
3. 模型：机会牵引目标、SWOT分析、策略牵引行动计划
4. 实战演练：目标如何订立、SWOT分析行动计划的确立
5. 工具六：《波士顿矩阵》
6. 工具七：《SWOT分析》
7. 工具八：《行动计划匹配策略》

第四部分：战略目标规划（第二天）
解决问题：如何确定企业未来3-5年的战略目标规划，实现目标牵引
1. 战略意图
步骤1、愿景：去哪里——可持续的，占优势的领先地位步骤
步骤2、使命：为何去——企业存在的意义步骤
步骤3、让愿景落地：目标认同步骤
步骤4、让使命成行：路径共识
2. 案例1：任正非“命比纸薄、也要心比天高”3.
3. 案例2：马斯克、莱特兄弟等商业巨头的雄心壮志
4. 模型：黄金圆环
5. 实战演练：我们的雄心计划：构建企业的战略意图——使命、愿景与战略屋
6. 工具九：战略屋—《企业三年愿景、使命与战略目标体系》

第五部分：战略解码（第二天）
解决问题：如何将战略目标进行层层解码，落实到绩效考核指标，让战略与绩效形成闭环
一、什么是战略解码？
1. 罗永浩视频分享
2. 罗永浩视频的引发的思考
3. 战略如何落地？
4. 战略为何难以落地？
5. 从战略到执行模型（DSTE）
6. 战略解码解决的核心问题
7. 战略解码的定位、基本过程与本质
8. 模型：从战略到执行模型（DSTE）
9. 案例：战略不能落地的九大障碍
二、如何澄清战略？
1. 通过构建战略地图来澄清战略
2. 平衡记分卡与战略地图
3. 成功企业的底层逻辑
4. 模型：战略地图与平衡计分卡
5. 案例：“路边摊”的逆袭之路
6. 实战演练：战略地图工具
三、如何进行战略解码？
1. 什么是 OGSＭ-T
2. OGSM-T 的层次关系
3. 战略解码突破战略落地九大障碍
4. 互动：你觉得战略解码最难点在哪里？
5. 模型：刘善武战略落地“六度”模型
6. 案例：某企业OGSM-T 工具实操案例
7. 实战演练：OGSM工具练习
8. 工具十：《战略地图》
9. 工具十一 ：《OGSM-T战略解码路径》

第二天晚上：19：00-21：00
1. 作业练习与成果汇总输出，老师点评与辅导（工具6-工具9）

第三天上午：9：00-12：00
2. 作业练习与成果汇总输出，老师点评与辅导（工具10-工具11）

第六部分：战略复盘（第三天下午）
解决问题：如何通过聚焦经营会议，保障战略目标与行动计划的实现，打赢年度胜仗
一、什么是经营分析会？
1. 经营分析会的常见典型问题
2. 经营分析会的目的、流程与工具
3. 经营分析会与复盘、工作分析会的区别
4. 经营分析会的三聚焦：聚焦目标、聚焦问题、聚焦机会
5. 互动：我们如何开经营分析会
6. 模型：经营分析会的机制
7. 案例：“经营分析会=作战会=集中力量打胜仗”
二、经营分析的核心“一报一会”
1. “一报一会”的定位
2. 高质量的经营分析报告：经营主报告和业务报告
3. 经营主报告的五大问题
4. 业务报告的常见问题
5. 预测未来，才能创造未来，管理未来
6. 模型：3个差距与3个表单
7. 案例：某家电企业的经营分析报告
8. 实战演练：制作经营主报告和业务报告
三、高质量的经营分析会怎么开
1. 管理经营分析会流程
2. 会前准备：由上至下统一思想和重视，会前四要素准备度评估
3. 经营分析会组织四要点
4. 企业经营分析会选题聚焦
5. 任务令的 5 个要素
6. 经营分析会闭环跟踪管理
7. 模型：任务令
8. 实战演练：我们将如何开好经营分析？

《BLM战略规划与解码执行工作坊》培训受众
建议课程参训对象
n 企业战略决策层（董事长/总经理/一把手）
n 集团分子公司总经理/副总经理
n 企业各业务与职能部门一把手（总监/经理）
n 部门关键成员、关键岗位的优秀核心人才
强烈建议一家企业6人组团参训，拿着企业数据来，带着成果方案回去！

《BLM战略规划与解码执行工作坊》所属分类
战略管理

《BLM战略规划与解码执行工作坊》所属专题
战略目标分解与执行、战略决策、战略合并、

《BLM战略规划与解码执行工作坊》授课培训师简介

《BLM战略规划与解码执行工作坊》报名服务流程

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