培训目标：

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课程收益：Ø 客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比Ø 客户知识转变，学习识别大客户的标准，并建立大客户列表Ø 销售观念转变，调整推销式销售，承诺运用顾问式销...

培训目标：

课程收益理解成本结构学会成本分析的方法掌握全面采购降本技巧（基本功）、8大采购降本技巧（偏方）、专项降本技巧

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课程收益理解与运用谈判的专业术语掌握采购谈判七大要领与谈判准备的六个步骤掌握采购谈判开场、中场、收场三个阶段的谈判技巧与工具

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课程收益本课程，可以帮助学员：理解采购人员的道德、职责和能力要求掌握供应商寻源技巧和选择原则学会采购成本分析和供应商报价分析掌握采购谈判技巧清晰理解合同的基本条款和学会管理合同风险学会制定采...

培训目标：

课程收益了解供应商开发与管理的重要性、管理目标掌握供应商4步开发：寻源-评审-选择-批准学习供应商6维管理：合同管理、质量管理、风险管理、交期管理、绩效管理、关系管理

培训目标：

课程收益了解对供应商质量管理的全局认知与岗位认知熟悉供应商开发的流程掌握供应商质量管理的整体管控、先期管理、日常管理与绩效考核

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课程收益：了解什么是教练技术与谈判意义掌握学会如何准备谈判掌握教练技术在谈判中的应用